在《2019畢業(yè)生求職意向調(diào)查報(bào)告》中，畢業(yè)生最青睞新興職業(yè)前兩名，是主播和網(wǎng)紅。

想分蛋糕的人越來(lái)越多，網(wǎng)紅換代也越來(lái)越快。去年靠著顏藝與獼hotel等奇怪諧音殺出圈的郭老師已少有人提起。今年初硬糖君還專(zhuān)門(mén)討論過(guò)的徐大sao，也早就流量下滑。

至于美妝、生活方式類(lèi)的網(wǎng)紅，更新?lián)Q代更快。前有大小明星紛紛下沉搶飯碗，后有平臺(tái)大力扶持00后網(wǎng)紅的各項(xiàng)舉措，精準(zhǔn)詮釋了何謂只聞新人笑不見(jiàn)舊人哭。

當(dāng)然，頭部網(wǎng)紅們好歹有粉絲積累，即使過(guò)氣也與我等打工人有本質(zhì)區(qū)別。

更何況網(wǎng)紅們也深諳花無(wú)百日紅的道理，早早開(kāi)始組建公司、開(kāi)網(wǎng)店著手變現(xiàn)事宜，就算價(jià)格虛高、品控不佳也有真情實(shí)感的粉絲買(mǎi)單。細(xì)看下來(lái)，過(guò)氣網(wǎng)紅能選的路還真不少。

走進(jìn)直播間，學(xué)習(xí)賣(mài)貨經(jīng)

10月22日，小紅書(shū)官微宣布初代網(wǎng)紅晚晚成為其品質(zhì)生活代言人，并預(yù)告10月25日晚7:30準(zhǔn)時(shí)直播帶貨。這也是晚晚闖蕩互聯(lián)網(wǎng)這么多年，獻(xiàn)上的直播帶貨首秀并喜提熱搜。

網(wǎng)紅直播賣(mài)貨算是常規(guī)操作，但晚晚出現(xiàn)在小紅書(shū)直播間，還是給人一種難以言說(shuō)的復(fù)雜觀感。作為豆瓣初代網(wǎng)紅代表，嫁得好的晚晚一向走“淡薄名利”“醉心藝術(shù)”“尋求靈魂共振”的路線(xiàn)。和直播帶貨放在一起，總有女文青為生活所迫當(dāng)街吆喝“十塊錢(qián)一件全拿走”的感覺(jué)。

女文青為生計(jì)走上賣(mài)貨路，帶貨結(jié)果卻并不理想。作為品質(zhì)生活代言人，晚晚直播首秀的產(chǎn)品主要圍繞著美妝、生活方式類(lèi)，且直播間還有專(zhuān)業(yè)主播在一旁打輔助。

但不知是否文青的靈魂與功利的現(xiàn)實(shí)反復(fù)撕扯，晚晚的賣(mài)貨首秀堪稱(chēng)大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)。

想當(dāng)年晚晚在其他平臺(tái)分享自己愛(ài)用物，基本轉(zhuǎn)天各個(gè)網(wǎng)店類(lèi)似商品就會(huì)換上“晚晚風(fēng)”“晚晚同款”“晚晚推薦”等寶貝名稱(chēng)催動(dòng)銷(xiāo)量。但在小紅書(shū)直播賣(mài)貨，晚晚的帶貨能力只能用“慘淡”二字形容：辛辛苦苦一整晚，最終銷(xiāo)售額僅6萬(wàn)元。

銷(xiāo)售數(shù)字不好看也就算了，畢竟晚晚不是職業(yè)主播，總要有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但在直播中直接打臉品牌爸爸可就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。

在DIOR專(zhuān)場(chǎng)，作為輔助主播的主持人李艾夸晚晚口紅顏色好看，準(zhǔn)備順勢(shì)引出DIOR口紅色號(hào)，此刻晚晚文青魂上身，坦率承認(rèn)自己涂的是3CE口紅。結(jié)果DIOR產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去多少，3CE卻因?yàn)橥硗磉@波助攻又買(mǎi)斷了貨。

這次直播大概是品牌、平臺(tái)與晚晚本人三方都不滿(mǎn)意。小紅書(shū)官微悄悄刪掉了宣布晚晚成為代言人并將直播的微博。晚晚則從10月25號(hào)直播首秀后又恢復(fù)了看展、旅行、搞藝術(shù)的日常，沒(méi)再提及是否會(huì)有第二次直播。

小紅書(shū)選擇晚晚，顯然看中的是她扎實(shí)帶火過(guò)“晚晚風(fēng)”，現(xiàn)在的大眾認(rèn)知度和討論度也不弱。但請(qǐng)上古網(wǎng)紅，卻是一柄雙刃劍。

得益于成名夠早，早年網(wǎng)紅的路人認(rèn)知度遠(yuǎn)高于如今層出不窮的大小網(wǎng)紅，噱頭之下會(huì)吸引路人觀看。

但在PC社區(qū)、BBS時(shí)代崛起的上古網(wǎng)紅多走神秘路線(xiàn)，大家還不會(huì)p圖的殺馬特時(shí)期她們已熟練使用光影。但一進(jìn)入直播間，神秘感頓時(shí)蕩然無(wú)存，記憶里的濾鏡也消失殆盡。

另外，古早網(wǎng)紅成名時(shí)代主要靠文字圈粉，而直播對(duì)語(yǔ)言輸出能力要求較高，且需要一定臨場(chǎng)反應(yīng)能力。這一點(diǎn)從晚晚直播也能看出，能夠用文字撩撥網(wǎng)友心弦的她，在吆喝賣(mài)貨方面并不熟練。

此外，晚晚早年在與網(wǎng)友交流時(shí)，又反復(fù)拒絕分享化妝品，因?yàn)椴怀Ｓ?，網(wǎng)友也不會(huì)因?yàn)樽约旱耐扑]去買(mǎi)。如今直播帶貨，未免有打臉嫌疑。

不知道晚晚的直播是否首秀即終曲，如果還有后續(xù)的話(huà)，還是應(yīng)該換個(gè)思路。銷(xiāo)量還不如郭老師，怎么對(duì)得起初代網(wǎng)紅的名聲。

選秀綜藝，網(wǎng)紅補(bǔ)位

直播是大部分網(wǎng)紅的常規(guī)選擇，有帶貨能力的靠帶貨賺錢(qián)，沒(méi)能力帶貨的靠直播維持熱度，平時(shí)接點(diǎn)推廣度日。而隨著大小明星紛紛加入直播行列，直播賽道變得越加擁擠，有一定粉絲量又適齡的年輕網(wǎng)紅轉(zhuǎn)向選秀節(jié)目。真是都想走對(duì)方的路，讓對(duì)方無(wú)路可走呀。

從去年開(kāi)始，網(wǎng)紅便組團(tuán)參加選秀。《青春有你》有抖音網(wǎng)紅葉河林、吳澤林、吳承澤;《創(chuàng)造營(yíng)2019》有靠“泰式普通話(huà)”走紅的胡浩帆;《以團(tuán)之名》《明日之子之水晶時(shí)代》也有如楊桐、王涵等網(wǎng)紅參賽。

但這批參賽網(wǎng)紅的流量多局限于單一平臺(tái)，比起其他選手也不具備太多粉絲積累優(yōu)勢(shì)，在節(jié)目中又沒(méi)有太多亮眼表現(xiàn)，有些人還沒(méi)來(lái)得及在節(jié)目上再圈一票粉，就告別了舞臺(tái)。除參加《明日之子2》并簽約哇唧唧哇的斯外戈發(fā)展不錯(cuò)以外，其他網(wǎng)紅多是從何處來(lái)回何處去。

2020年兩檔女團(tuán)選秀，算是正式把“網(wǎng)紅選秀”炒熱為選秀新現(xiàn)象。林小宅、秦牛正威、謝安然，無(wú)論哪個(gè)都是知名度不輸小愛(ài)豆的話(huà)題擔(dān)當(dāng)，且在節(jié)目中留到了賽程后半段。尤其秦牛正威，不僅一洗身上“吳亦凡緋聞女友”的標(biāo)簽，更是靠著佛系性格、縝密邏輯斬獲一波新粉，如今代言都有了。

2021年，同樣是網(wǎng)紅沖擊出道位的一年。六檔男團(tuán)選秀接連官宣不久，便有消息傳出成名于2016年的網(wǎng)紅艾克里里將參加《青你3》角逐出道位。就在11月初，去年靠著魔性洗腦語(yǔ)錄“百因必有果”出圈的韓美娟，也透露考慮加入《創(chuàng)2021》的戰(zhàn)團(tuán)。

長(zhǎng)相酷似越南人的艾克里里，靠著用馬克筆挑戰(zhàn)小學(xué)生化妝大賽，并創(chuàng)造了一系列丑八怪妝容視頻，成為承包表情包的男人，活躍在人民群眾的手機(jī)里。走紅后的艾克里里，一度受邀參加《火星情報(bào)局》《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝。但隨著新一代網(wǎng)紅出現(xiàn)，他很快迎來(lái)過(guò)氣命運(yùn)。

韓美娟與艾克里里的走紅路徑大體相同，以女裝形象出鏡，畫(huà)著夸張到認(rèn)不出本來(lái)面目的歐美濃妝，以及標(biāo)志性金句“你的報(bào)應(yīng)就是我”“記得雙擊么么噠”。韓美娟成為2019年下半年新晉頭部網(wǎng)紅之一，也同樣承包了表情包的半壁江山。

與艾克里里的自然過(guò)氣不同，韓美娟拜師辛巴走直播帶貨的傳統(tǒng)網(wǎng)紅變現(xiàn)路線(xiàn)，后又“叛出師門(mén)”自立門(mén)戶(hù)，但失去了辛巴帝國(guó)的供應(yīng)鏈支持及辛家班的賦能，韓美娟個(gè)人帶貨能力疲軟的問(wèn)題很快凸顯，找韓美娟開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)的品牌越來(lái)越少。走紅半年的魔性女裝大佬，不可避免地迎來(lái)過(guò)氣。

對(duì)于網(wǎng)紅而言，只要年紀(jì)合適，唱得動(dòng)跳得動(dòng)，選擇轉(zhuǎn)型為藝人不失為延長(zhǎng)自身生命周期的上策。即使不能成功出道，也能再炒一波熱度圈一波粉。就算是再回直播間賣(mài)貨，好歹粉絲也會(huì)出于“沒(méi)讓寶寶成功出道”的愧疚心理積極下單。

情感咨詢(xún)，說(shuō)出你的故事

過(guò)氣網(wǎng)紅選擇什么樣的后路，也呈現(xiàn)與年齡的高關(guān)聯(lián)性。80后90后開(kāi)店開(kāi)公司，致力于直播帶貨;95后00后奮力沖擊出道之路，逐夢(mèng)娛樂(lè)圈;更古早一些的網(wǎng)紅，則走起了“文化”路線(xiàn)，準(zhǔn)備輸出觀點(diǎn)了。(果然人到中年，就是要教育人?)

轟轟烈烈征婚后遠(yuǎn)走美國(guó)的鳳姐，曾一度在鳳凰客戶(hù)端執(zhí)筆專(zhuān)欄，;疑似有紅色背景，走紅于MSN SPACE(時(shí)淚)的毒藥——鄭宸，在SPACE停運(yùn)后逐漸淡出大眾視野，但人家曾擔(dān)任過(guò)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)特約撰稿人、法國(guó)《L'OFFICIEL HOMMES》雜志中文版專(zhuān)欄作家，順便出了三本書(shū)。

還有一批網(wǎng)紅，走上了“公號(hào)狗”之路，與硬糖君做起了同行。在這批轉(zhuǎn)型做公號(hào)的過(guò)氣網(wǎng)紅中，最知名的當(dāng)屬“燕郊絕戀”女主人公、“身體寫(xiě)作”的網(wǎng)紅第一人——木子美老師。

斬男無(wú)數(shù)的木子美陰溝翻船，老實(shí)巴交的司機(jī)臨陣倒戈，回歸家庭與媳婦趴進(jìn)同一戰(zhàn)壕。燕郊絕戀化作一地雞毛，沒(méi)了愛(ài)情的木老師在事業(yè)上發(fā)力，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)起了情感一對(duì)一咨詢(xún)的買(mǎi)賣(mài)。

還沒(méi)被封號(hào)的時(shí)候，木子美便通過(guò)微博賬號(hào)“不加V”打出一對(duì)一情感咨詢(xún)的廣告，付費(fèi)便可得到與木老師語(yǔ)音交流的機(jī)會(huì)。但基于微博自身的屬性，木子美賬號(hào)因言辭尺度過(guò)大等問(wèn)題被封，遂離開(kāi)微博。

木子美目前以公眾號(hào)“做個(gè)烏鴉也好”為主要陣地，分享用戶(hù)的情感疑惑以及她給出的應(yīng)對(duì)方式，并且在文末附上贊賞按鈕及咨詢(xún)方式。

別說(shuō)，千奇百怪的情感故事被木老師刪繁化簡(jiǎn)后既保留了故事的狗血內(nèi)核，篇幅又短小精悍，讀起來(lái)很帶勁。延續(xù)了一貫的辛辣風(fēng)格，木子美給出的建議也都一針見(jiàn)血指出問(wèn)題結(jié)癥，半點(diǎn)情面不留，有點(diǎn)當(dāng)年聽(tīng)“電波怒漢”萬(wàn)峰老師怒斥來(lái)電聽(tīng)眾的意思了。

情史豐富的木子美來(lái)做情感咨詢(xún)確實(shí)再適合不過(guò)，但長(zhǎng)相不夠漂亮的她，顯然不能和其他網(wǎng)紅一樣，走直播嘮嗑路線(xiàn)。更何況木老師的優(yōu)勢(shì)不在于嘮嗑，而在于文字功底。公號(hào)這一載體，倒是能完美展現(xiàn)木子美的優(yōu)勢(shì)。

吃一塹長(zhǎng)一智的木子美，在公眾號(hào)的表現(xiàn)也比微博時(shí)代收斂得多。“做個(gè)烏鴉也好”基本保持每日更新，多為單條推送，內(nèi)容均為情感咨詢(xún)問(wèn)題精選。偶爾有兩條內(nèi)容推送時(shí)，二條基本為廣告推廣。硬糖君觀察最近幾個(gè)月木老師幾乎每天都有廣告推送，可見(jiàn)行情不錯(cuò)。

不過(guò)無(wú)論是出書(shū)還是做公號(hào)，對(duì)網(wǎng)紅個(gè)人綜合質(zhì)素都要求較高。當(dāng)年與木子美同期的網(wǎng)紅幾乎都銷(xiāo)聲匿跡(尤其走視覺(jué)系路線(xiàn)的)，反倒是木老師這種“聲名狼藉”的過(guò)氣網(wǎng)紅，能夠從撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)代一路流量變現(xiàn)幾十年、從《遺情書(shū)》到情感咨詢(xún)生意不斷，除了言行出位，筆桿子好也是重要原因。

再想想直播間里連生僻點(diǎn)的漢字都念錯(cuò)的網(wǎng)紅，硬糖君又要老生常談地勸學(xué)了。誰(shuí)說(shuō)讀書(shū)沒(méi)用啊，好好學(xué)習(xí)才能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不斷迭代中始終一招鮮、吃遍天。

關(guān)鍵詞： 過(guò)氣網(wǎng)紅