來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告稱，在2021年6月與行業(yè)分析師和記者的簡(jiǎn)報(bào)中，樂(lè)天移動(dòng)(Rakuten Mobile)集團(tuán)首席技術(shù)官Tareq Amin分享了他對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)的愿景：一切不再有秘密(no more secrets)。Omdia指出，這可能是漫威電影中英雄的承諾，也可能是英國(guó)電視情景喜劇中倒霉政客的承諾，但在當(dāng)今電信生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)中，誰(shuí)能從價(jià)格透明中獲益呢?

一切不再有秘密

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)的透明度是運(yùn)營(yíng)商尋求更開(kāi)放解決方案的自然延伸，而且基本的連通性在數(shù)字時(shí)代是一種商品。雖然這一行動(dòng)呼吁仍然讓人出乎意料，但是想到是Rakuten Mobile在做這件事，好像也就不那么令人意外了。

隨著Rakuten Mobile發(fā)展成為擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的軟件平臺(tái)供應(yīng)商，該公司計(jì)劃提供一個(gè)電信產(chǎn)品marketplace。其不同點(diǎn)在于，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)闡明物料清單、制造和交付成本。因此，如果一家運(yùn)營(yíng)商想要在這個(gè)marketplace中為其無(wú)線接入網(wǎng)(RAN)采購(gòu)分布式單元(DU)，他們可以比較不同軟件和硬件供應(yīng)商的成本以及完整的解決方案。硬件成本將進(jìn)一步細(xì)分，這樣運(yùn)營(yíng)商就可以查看單個(gè)組件的成本，例如處理器和冷卻系統(tǒng)。Rakuten Mobile甚至還大膽地考慮提供非經(jīng)常性工程(NRE)成本，用Tareq Amin的話來(lái)說(shuō)，就是要確保“每個(gè)人都能賺錢(qián)”。這樣一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商將能更好地了解他們所部署的設(shè)備的實(shí)際生產(chǎn)成本，并以合適的利潤(rùn)率與供應(yīng)商合作。這些產(chǎn)品可以通過(guò)其marketplace購(gòu)買(mǎi)，Rakuten將賺取一些傭金來(lái)交付產(chǎn)品，或者運(yùn)營(yíng)商可以直接找到所需的供應(yīng)商進(jìn)行合作。

資料來(lái)源：Rakuten Mobile分析師與媒體圓桌會(huì)議，2021年6月15日。

整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)方向?

電信行業(yè)中的透明定價(jià)模式并不常見(jiàn)。運(yùn)營(yíng)商和第三方很難預(yù)先真正了解構(gòu)建和交付網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成本——甚至更難知道在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中他們付出的成本有多少。有了更高的透明度后，運(yùn)營(yíng)商將有更多的權(quán)力來(lái)與設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)。這可以使規(guī)模較小的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以更公正的條件——規(guī)模較大的運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在可以通過(guò)談判協(xié)商出更好的單位價(jià)格——購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。此外，Rakuten Mobile的marketplace可以為運(yùn)營(yíng)商提供一種模式，供運(yùn)營(yíng)商為其企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)自己的marketplace以使用網(wǎng)絡(luò)和IT解決方案。

但這個(gè)項(xiàng)目是雙向的。Rakuten Mobile將需要說(shuō)服足夠多的供應(yīng)商進(jìn)入其marketplace，并公開(kāi)這種深層次的定價(jià)數(shù)據(jù)。Tareq Amin在電話會(huì)議上承認(rèn)，正是因?yàn)樗麑?duì)零部件成本的深入了解，有幾家供應(yīng)商不確定是否與Rakuten Mobile進(jìn)行合作。

Omdia運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)軟件研究分析師Chris Silberberg表示，不難想象，會(huì)有更多的供應(yīng)商對(duì)向所有人公開(kāi)這些信息持謹(jǐn)慎態(tài)度。此外，盡管運(yùn)營(yíng)商可能歡迎額外的定價(jià)數(shù)據(jù)，但他們可能對(duì)通過(guò)這一marketplace完成訂單持謹(jǐn)慎態(tài)度。使用這一marketplace可能意味著他們與主要網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的關(guān)系被削弱，而這是難以替代的深厚關(guān)系。此外，Rakuten Mobile將自己定位為一家網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商可能都對(duì)提供運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)模式的關(guān)鍵數(shù)據(jù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這些數(shù)據(jù)不一定包含Rakuten解決方案。這是亞馬遜、谷歌和蘋(píng)果都受到密切關(guān)注的一種市場(chǎng)洞察力，即它們與消費(fèi)者marketplace的關(guān)系，以及它們?nèi)绾卧谶@些marketplace中定位自己的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之，盡管將網(wǎng)絡(luò)定價(jià)變得透明的舉措將受到一些人的歡迎，但其長(zhǎng)期可行性和影響仍不明朗。

關(guān)鍵詞： Omdia 樂(lè)天移動(dòng) 電信設(shè)備 價(jià)格透明