大家應(yīng)該聽說過，品牌可以有溢價。當(dāng)一個品牌具有鮮明的個性時，很容易打動目標(biāo)客戶，在一些人中間形成偏好，成為他們的首選。這時品牌的溢價能力開始顯現(xiàn)，這就是品牌溢價。那么，影響品牌溢價大小的因素有哪些呢？

影響品牌溢價大小的因素有哪些？

在選擇好品牌和一般品牌的過程中，似乎有這樣一個評價標(biāo)準(zhǔn)：購買好品牌所支付的品牌溢價應(yīng)該小于或等于購買同類商品而沒有品牌可能造成的損失。這樣消費者才能買到好的品牌。

從以上簡單的解釋中，我們至少可以得出以下啟示：

1.不是所有的消費者都愿意支付品牌溢價，對質(zhì)量敏感的人比不敏感的人更愿意支付溢價，因此，消費者對質(zhì)量的關(guān)注影響了他們是否愿意支付品牌溢價。

3.購買頻率也是影響品牌溢價的一個因素。首先，從質(zhì)量和購買頻率的關(guān)系來看，對于購買頻率低的產(chǎn)品，賣家可以在很長時間后享受溢價，這樣只有溢價足夠大才能抑制其質(zhì)量欺詐傾向，相反，對于購買頻率高的產(chǎn)品，未來賣家會有更多的機(jī)會通過降低質(zhì)量來獲利，所以每次交易中補(bǔ)償其值得信賴行為的溢價較小，即溢價與購買頻率成反比。從消費者對品牌溢價和購買頻率的接受程度來看，對于那些購買頻率高的產(chǎn)品，由于消費者經(jīng)常購買消費品，積累了豐富的質(zhì)量評價經(jīng)驗，所以當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品價格遠(yuǎn)高于另一個品牌的價格，且評價質(zhì)量相近時，他可能接受的溢價支付相對較小，我們可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是購買的頻率可能會降低品牌傳遞優(yōu)秀信息的能力。

4.品牌只有知名度高了，才能更好的向消費者傳遞信息。大眾對一個品牌的認(rèn)可，其實是對品牌的信心，為了避免購買其他品牌帶來的風(fēng)險，一些消費者更愿意購買知名品牌，所以越知名的品牌可能獲得的溢價越高。

5.產(chǎn)品質(zhì)量的變化幅度也是影響品牌溢價的一個重要因素。如果在同一個市場上，不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、政府監(jiān)管等原因，被消費者認(rèn)為是相似的、質(zhì)量相近的，那么消費者感知到的質(zhì)量不確定性很小，此時他不會或者只會付出很小的溢價。也就是說，同一市場的產(chǎn)品質(zhì)量變化越小，產(chǎn)品溢價越低，反之亦然，這也意味著產(chǎn)品在新產(chǎn)品市場可以收取比成熟產(chǎn)品市場更高的溢價。如果一個產(chǎn)品的質(zhì)量稍有變化，品牌傳遞優(yōu)秀質(zhì)量信息的能力就會較弱，所以品牌溢價相對較小。

6.一個品牌的商品獲得的溢價也與當(dāng)前市場上同類商品的品牌數(shù)量有關(guān)，很明顯，兩者之間存在著反比關(guān)系，即隨著同類商品品牌數(shù)量的增加，這個商品品牌的溢價能力可能會下降，因為很多品牌之間會有激烈的競爭，這種競爭最容易演變成價格競爭。此外，消費者選擇品牌的機(jī)會很多，很有可能會從一個品牌轉(zhuǎn)移到另一個品牌。這樣，廠商可能會為了短期利益而降低價格，導(dǎo)致品牌溢價能力下降。

總之，消費者對品牌溢價的接受程度是由消費者的質(zhì)量偏好、消費者的經(jīng)濟(jì)能力、消費者購買該商品的頻率、消費者對該商品質(zhì)量的評價以及該商品質(zhì)量的變化程度等多種因素決定的。

品牌溢價有什么作用？

1、加快消費者決策

當(dāng)消費者面對貨架上的一堆相似產(chǎn)品時，降低消費者的選擇成本是影響消費者決策的重要因素，選擇品牌可以使消費者的決策成本最小化，例如，在一個裝滿洗發(fā)水的架子上，消費者只知道海飛絲，但從未見過其他品牌。這時候消費者為了不出現(xiàn)洗頭問題，肯定會選擇品牌溢價的產(chǎn)品，至少這個品牌代表了一定的品質(zhì)。

2、為消費者提供身份識別

產(chǎn)品的品牌溢價在一定程度上具有社交貨幣的功能，給購買品牌的人帶來身份認(rèn)同。很多消費者在購買奢侈品時都有潛在的身份認(rèn)同心理。一個買LV的人和一個買路邊攤的消費者肯定是有不同的認(rèn)同感的，不僅僅是奢侈品，例如，MUJI、科顏氏，Hellokitty、小米等等，不需要描述這些品牌的特點，只要你說這些品牌，所有人都會自動跳出購買這些品牌的消費者的形象，這就是品牌溢價形成帶來的身份認(rèn)同。

3、為企業(yè)帶來價值

品牌溢價不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，一個好的品牌對企業(yè)招聘、合作伙伴尋找、上下游供應(yīng)商合作都有積極的作用。與不知名的企業(yè)相比，許多求職者認(rèn)為在知名的企業(yè)中工作會有更好的職業(yè)發(fā)展，一個好的品牌與其他企業(yè)合作時，在合作伙伴和合作形式上都會有更多的選擇。一個好品牌的溢價不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，還體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各個方面。

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