在抖音電商，每天都有無(wú)數(shù)供給好貨、用心經(jīng)營(yíng)的生意正在萌芽、生長(zhǎng)。

它們可能規(guī)模尚小，可能粉絲不多，但手中握著的，或許是獨(dú)特的設(shè)計(jì)、地道的風(fēng)物，或是一份值得被更多人看見(jiàn)的匠心。

我們注意到，這些擁有“好東西”的中小商家，在啟動(dòng)和成長(zhǎng)階段常常面臨相似的挑戰(zhàn)：如何高效開(kāi)店冷啟動(dòng)？如何在龐大生態(tài)中被目標(biāo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)？又該如何將商品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的銷(xiāo)售？

今年4月，為了系統(tǒng)性地回應(yīng)這些成長(zhǎng)中的共性問(wèn)題，“寶藏小店”專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)運(yùn)而生。它不追逐瞬時(shí)的火光，而致力于守護(hù)有潛力的中小商家，讓他們可以更好地生根、發(fā)芽，獲得細(xì)水長(zhǎng)流式的增長(zhǎng)。

一年光陰流轉(zhuǎn)，這份守護(hù)已悄然生根。如今，超過(guò)7.5萬(wàn)家特色小店在這里扎根，整體GMV同比增速超過(guò)165%。而數(shù)字背后，還有一個(gè)個(gè)“小而美”生意，穩(wěn)步成長(zhǎng)的故事。

一、從“開(kāi)店”到“賣(mài)爆”，中小商家在平臺(tái)如何穩(wěn)步成長(zhǎng)？

“寶藏小店”們?nèi)绾卧诙兑舫砷L(zhǎng)起來(lái)？通過(guò)觀察商家們的經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng)歷程，我們梳理出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，每一個(gè)都對(duì)應(yīng)著商家在不同發(fā)展階段與當(dāng)下經(jīng)營(yíng)最切實(shí)的需求。

// 1.先站穩(wěn)，再被看見(jiàn)——解決小店“從0到1”的安心與辨識(shí)

開(kāi)店初始，往往是糾結(jié)和不確定的。為了降低啟動(dòng)門(mén)檻，平臺(tái)提供“0元開(kāi)店、0粉開(kāi)播”的基礎(chǔ)工具，并配套覆蓋經(jīng)營(yíng)全鏈路的“九大基礎(chǔ)權(quán)益”，從入駐流量激勵(lì)、免費(fèi)專(zhuān)屬課程到選品和運(yùn)營(yíng)的針對(duì)性陪跑等，讓商家能把精力先聚焦在商品和內(nèi)容本身。

但光“站上來(lái)”還不夠，如何在茫茫店海中“被看見(jiàn)、被信任”？一個(gè)清晰的“身份標(biāo)簽”很重要。因此，平臺(tái)為符合條件的店鋪授予專(zhuān)屬“寶藏小店”認(rèn)證標(biāo)識(shí)，并在搜索、推薦等多個(gè)場(chǎng)景強(qiáng)化曝光；針對(duì)特定行業(yè)和品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)店鋪，給予專(zhuān)屬標(biāo)簽，例如，在非遺專(zhuān)項(xiàng)扶持中，通過(guò)“非遺”專(zhuān)屬標(biāo)簽，幫助匠心好物快速建立消費(fèi)者信任。此外，平臺(tái)打造的系列榜單，如“古風(fēng)匠心”、“陶藝家居”等，則讓上榜商家能更快速提升行業(yè)影響力。

這些身份標(biāo)簽和榮譽(yù)標(biāo)識(shí)，就像一塊塊無(wú)聲的招牌。許多中小商家，尤其是那些非遺、潮玩等小眾商家，正是借此實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到被主動(dòng)搜索的跨越。我們看到，打上“寶藏小店”標(biāo)識(shí)的店鋪，進(jìn)店率和用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)普遍有不錯(cuò)的提升。

// 2.在對(duì)的場(chǎng)景，遇見(jiàn)對(duì)的人——把商品“流量”灌溉成“留量”

開(kāi)好店后，如何讓商品與用戶(hù)高效相遇？我們觀察到，好商品，常常需要一個(gè)“被需要”的瞬間，而這個(gè)瞬間隨用戶(hù)的生活場(chǎng)景與時(shí)間節(jié)點(diǎn)自然流轉(zhuǎn)。因此，平臺(tái)策劃了多元的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為不同品類(lèi)商品搭建起激發(fā)用戶(hù)興趣與購(gòu)買(mǎi)需求的“消費(fèi)場(chǎng)”。

例如，在“文創(chuàng)主題活動(dòng)”中，平臺(tái)聚焦館藏文創(chuàng)、地標(biāo)打卡等細(xì)分方向，為博物館文創(chuàng)、國(guó)潮設(shè)計(jì)等商品搭建專(zhuān)屬的展示與銷(xiāo)售陣地，幫助文創(chuàng)類(lèi)商家在垂直興趣圈層內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度種草與轉(zhuǎn)化。

為了讓更多好商品獲得展示機(jī)會(huì)，今年夏天，「寶藏小店」專(zhuān)項(xiàng)耦合“抖音商城溜達(dá)節(jié)”，在景德鎮(zhèn)線下市集，為一批陶瓷、餐飲具、鮮花、美食等品類(lèi)商家搭建特色攤位。線上則通過(guò)開(kāi)屏、熱點(diǎn)話題、達(dá)人逛展等，承接了億級(jí)曝光。這種融合了地域文化、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與“即看即買(mǎi)”的模式，為參展商家?guī)?lái)了顯著的客流與銷(xiāo)售爆發(fā)。許多商家的小店“冷啟動(dòng)”秒變“熱開(kāi)局”，店鋪的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量翻了一倍還要多。

非遺領(lǐng)域也有不少好店鋪、好商品。在“尋寶嶺南·云紗季”專(zhuān)項(xiàng)中，“寶藏小店”聯(lián)合“抖音非遺計(jì)劃”，為香云紗這一非遺品類(lèi)定制了從商家培育、內(nèi)容熱點(diǎn)打造到全域資源扶持的全鏈路方案。通過(guò)邀請(qǐng)非遺守護(hù)人溯源、圍繞活動(dòng)打造#挑戰(zhàn)中式美學(xué)穿搭天花板 等熱點(diǎn)話題、撮合達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播，并給予搜索與商城資源傾斜，最終帶動(dòng)活動(dòng)商品曝光超3.3億，相關(guān)品類(lèi)GMV同比增長(zhǎng)超103%，成功助力這一傳統(tǒng)技藝走進(jìn)大眾視野。

這種深度構(gòu)建的“場(chǎng)景賦能”，讓流量不再是匆匆過(guò)客，而是能駐足、互動(dòng)、沉淀下來(lái)的忠實(shí)客群，最終把“逛”的人，變成了“買(mǎi)”的人。

// 3.讓“好故事”自己“賣(mài)好貨”——內(nèi)容的長(zhǎng)期復(fù)利

無(wú)論是獲得標(biāo)簽還是進(jìn)入場(chǎng)景，最終能與用戶(hù)建立持久信任的，往往是商品背后的故事與情感價(jià)值。

在抖音電商，我們反復(fù)看到：帶著故事和情緒的內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)這一連接的橋梁。

“了不起的匠人”團(tuán)隊(duì)十年拍攝了300多種非遺傳統(tǒng)手工藝紀(jì)錄片，當(dāng)他們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)一位位手藝人，講述泥塑“皮老虎x冰箱貼”如何從黃河邊的泥土變成驅(qū)邪納福的吉祥物時(shí)，商品就不再是冰冷的擺件，而成了有溫度的文化載體。用戶(hù)為手藝買(mǎi)單，也為故事動(dòng)容。正是通過(guò)這樣的內(nèi)容，一件鄉(xiāng)土玩具變?yōu)橹斡党绷魑膭?chuàng)，店鋪日均GMV實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。

情緒是更直接的催化劑。江蘇“蘇超”聯(lián)賽期間，“叫南哥”的呼聲刷屏網(wǎng)絡(luò)。拖鞋品牌“珂締緣”迅速反應(yīng)，將這句口號(hào)印上拖鞋，從設(shè)計(jì)到上架只用了極短時(shí)間。當(dāng)球迷們?cè)谥辈ラg里為勝利歡呼時(shí)，這雙拖鞋就成了表達(dá)支持的最佳紀(jì)念品。一場(chǎng)由內(nèi)容熱點(diǎn)催生的消費(fèi)爆發(fā)，就這樣自然發(fā)生了，小店的生意也跟著火爆起來(lái)。

在文創(chuàng)領(lǐng)域，@絨饃饃 通過(guò)直播生動(dòng)還原“夾饃”全過(guò)程，與用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)：網(wǎng)友提議“澆點(diǎn)湯才香”，直播里就增加“澆汁”環(huán)節(jié)；覺(jué)得“饃太大”，馬上換小號(hào)展示。一番操作后，遞到顧客手里的卻并非熱氣騰騰的美食，而是一個(gè)軟萌軟萌的毛絨玩具——“絨饃饃”，很多顧客忍不住笑出聲來(lái)。這種“聽(tīng)勸”的真誠(chéng)互動(dòng)，讓品牌極具親和力，也直接帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的飆升。

這些案例無(wú)一不證明：當(dāng)商品連接情感、承載態(tài)度，交易便升維為價(jià)值的共鳴與認(rèn)同，這是“寶藏小店”抵御同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最深的護(hù)城河。

二、從生態(tài)數(shù)據(jù)到消費(fèi)全景，看一幅不斷生長(zhǎng)的生意圖譜

所有經(jīng)營(yíng)的努力與選擇，最終都會(huì)映射在市場(chǎng)的真實(shí)反饋中。下面這份年度數(shù)據(jù)報(bào)告，為我們揭示了由眾多中小商家共同構(gòu)成的特色消費(fèi)生態(tài)全景。

三、2026，期待更多“寶藏小店”在此持續(xù)成長(zhǎng)

回顧“寶藏小店”走過(guò)的這一年，它更像一片逐漸豐沃的土壤、一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，也是一段溫暖陪伴的旅程。

在這里，努力經(jīng)營(yíng)的商家跨越初創(chuàng)的障礙，那些散落在各地的匠心好物，也不再被喧囂淹沒(méi)。更讓我們動(dòng)容的，是見(jiàn)證了超過(guò)4500位主理人，找到他們數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“知音”——那些因?yàn)橥环轃釔?ài)、同一種審美、同一段故事而停留、而信任、而愿意為之買(mǎi)單的人。

我們堅(jiān)信，商業(yè)的活力源于多樣性，增長(zhǎng)的本質(zhì)在于創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。抖音電商“寶藏小店”的使命，正是守護(hù)這份多樣性，推動(dòng)價(jià)值的可持續(xù)生長(zhǎng)。

展望2026，抖音電商“寶藏小店”專(zhuān)項(xiàng)將持續(xù)迭代。我們的目標(biāo)，是將這樣的成長(zhǎng)支持，更廣泛、更深入地滲透至各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)中小商家之中無(wú)論是傳承技藝的匠人工坊，還是專(zhuān)注品質(zhì)的源頭工廠，或是擁有獨(dú)特審美的品牌主理人，我們都期待能提供更精準(zhǔn)的助力，讓更多“寶藏”被發(fā)現(xiàn)，更多“好生意”穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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